「内定につながる志望動機を書きたい」
「営業職への志望動機の書き方を教えてほしい」
「志望動機では何をアピールすればいいのだろうか」
営業職への志望動機を書きたいけれど、書き方や各職種の特徴などがわからなくて不安や疑問を感じていませんか。

本記事では、営業職の仕事内容、営業職への志望動機の書き方、営業職に向いている人の特徴についてまとめました。あわせて、製造業営業や自動車ディーラーなど職種別の志望動機例文を20種紹介しています。

本記事を読めば、営業職の仕事内容や志望動機を書くときのポイントが理解できるため、志望動機をスムーズに書けるでしょう。志望動機例文を20種用意しているため、どの営業職を志望していても参考になります。これから、営業職への就職を目指している人は、ぜひ参考にしてください。

営業職が行う仕事内容

営業職への志望動機を書く前に、営業職の仕事内容を確認しておきましょう。営業職とは、顧客のニーズを把握した上で、顧客に適したサービスや商品を提案・販売する仕事です。

営業職は売上や契約数など明確な数字で評価されるため、厳しい面もあるでしょう。一方、自社の売上に直結するため貢献度が高く、やりがいのある仕事とも言われています。

営業職と言っても、対象者や営業スタイルによってさまざまな種類があるので注意が必要です。たとえば、営業対象者によって「個人営業」と「法人営業」に分けられます。

また、営業スタイルも「自ら外に出て営業するスタイル」や「店舗などで来客者に対して営業するスタイル」といったパターンがあるため、注意してください。

営業職への志望動機の書き方

営業職への志望動機を書くときは、どのような点に注意すればいいのでしょうか。志望動機は、採否を決める大切なポイントです。営業職の経験・未経験にかかわらず、あなたの強みや実績をアピールしなければなりません。

下記では、志望動機を書くときの注意点を7つ紹介しています。これから志望動機を書く人は、ぜひ参考にしてください。

企業を選んだ理由を明確にする

なぜ、その企業を選んだのか明確な理由を書けるように準備しておきましょう。志望動機には「営業職ならどこでもいい」ではなく、その企業の魅力や働きたい理由を明確に記載することで強いアピールになります。

志望動機に記載するときは、この企業ならばご自身のやりたいことができる、強みを活かせるといった思いも伝えると、より熱意を伝えられるでしょう。

コミュニケーション能力があることを記載する

志望動機を書くときは、コミュニケーション能力があることをアピールしましょう。営業職にとって、コミュニケーション能力は大切なスキルの1つです。

企業の採用担当者は「コミュニケーション能力が長けているかどうか」を判断基準にしている可能性があるため、しっかりアピールしましょう。

志望動機を書くとき、コミュニケーション能力に関する経験を志望動機につなげるよう工夫してください。

トラブル対応能力をアピールする

営業職にとって、トラブル対応能力は大切なスキルの1つです。トラブル対応能力が高ければ、企業から高く評価される可能性があるでしょう。

志望動機を書くときは、トラブルや課題をどのように解決し、克服したのかしっかりアピールしてください。

具体的なエピソードを盛り込んで記載する

なぜ、営業職を選んだのか具体的なエピソードを志望動機に盛り込みましょう。ただし、どのような職種にもあてはまるようなエピソードでは、アピールが弱くなる可能性があります。

たとえば、目的意識をもってアルバイトを経験した等、営業職に結び付くようなエピソードを準備してください。

顧客から感謝を得られることのやりがいを記載する

営業職のやりがいの1つに、顧客からの感謝が挙げられるでしょう。営業職の仕事は、顧客が抱える課題や問題を解決するためのサービスや商品を提供することです。そのため、顧客から感謝されるケースもあります。

営業職を目指す人の中には、誰かの役に立ちたいと考えている人もいるでしょう。顧客から得られるやりがいを志望動機に記載し、アピールにつなげましょう。

志望先企業の商品についての知識があることを伝える

志望動機に、企業の商品についての知識があることを伝えましょう。ただし、志望先企業の商品が好き、というだけではアピールにつながらないため注意してください。ユーザーの立場ではなく、ビジネスの立場で志望動機を書くことがポイントです。

未経験の人は前職で得たスキルや経験をどう活用するかを記載する

営業経験がない人は、今まで得たスキルや経験をどのように活用するか志望動機に書きましょう。

今までの経験を営業職にどう活かすか具体的に書くことで、企業もあなたがどのように働いてくれるかがイメージしやすくなります。

【職種別】参考にしたい営業職の志望動機例文

本章では、営業職の志望動機例文を、職種別に紹介しています。効果的な志望動機を書くためには、各職種が求める人物像などを踏まえることが大切です。営業職として働きたいと希望している人は、ぜひ参考にしてください。

製造業営業の志望動機例文

現在、建設会社の営業職として従事しています。顧客のニーズに沿った企画の提案などを行ってきました。

医療機器製造のパイオニアである貴社の一員として、ドクターや多くの人々を支えたいと思い、貴社を志望しました。今まで身につけたスキルを活かしながら、貴社の売上拡大に貢献したいと考えています。

通信・OA機器営業の志望動機例文

今までは、個人のお客さま向けの販売員として働いてきました。お客さまに喜んでいただくことにやりがいを持っていましたが、法人向けの営業職として働きながら営業スキルを磨きたいと考え転職を決意しました。

顧客に寄り添いながら、さまざまなオフィス機器やソフトウェアを製造・販売している貴社に魅力を感じています。販売員時代に身につけたヒアリング力やサポート力を活かし、業務上の課題解決案の提案や新規顧客の獲得に貢献いたします。

自動車・建機・自動車部品営業の志望動機例文

現在は電子部品の営業職を担当しています。顧客のニーズに対応するため技術部門と協力しながら製品の提案やスケジュール管理などさまざまな業務に携わり、仕事のやりがいや達成感を味わってきました。

国内だけではなく海外の自動車メーカーへも幅広く浸透している貴社製品に携わりたいと考え、貴社を志望しました。今まで培った調整力を活かしながら顧客との信頼関係を築き、貴社の発展に貢献したいと考えています。

自動車ディーラー営業の志望動機例文

前職では、部品メーカーで法人営業を経験しています。顧客のニーズを把握した上で、社内のスタッフと連携しながら働くことにやりがいを感じてきました。

自動車販売店でお客さま一人ひとりと関係を築きながら商品を販売したいと考え、転職を決意しました。

売上を追求しつつも、お客さまに対して誠実である、という姿勢に魅力を感じ、貴社を志望しています。前職で習得した顧客ニーズの把握力を活かしながら、新規顧客の獲得など売上に貢献したいと考えています。

半導体・電子部品・エレクトロニクス製品営業の志望動機例文

現在は、通信機器業界で法人営業を担当しています。顧客のニーズに寄り添いながら、複合機の導入サポートをしています。また、さまざまな役割を担うメンバーで構成されたチームのリーダーとして調整業務にも従事していました。

将来的に、技術的な商品を扱いたいと考え転職を決意しました。常に最先端の技術を追求し、社会に貢献している貴社に魅力を感じています。前職で培った調整力を活かしながら、貴社の発展に貢献したいと考えています。

医療機器・医療関連営業の志望動機例文

現在は携帯電話販売会社で販売員を担当しています。お客さまに最適なプランを提案したり、操作に関するサポートをしたりすることに、やりがいを感じていました。

より社会貢献度が高い仕事に携わりたいと思い、医療機器業界への転職を希望しています。手術現場でドクターを直接サポートする医療機器を取り扱っている貴社に魅力を感じ、志望しました。

前職で身につけたサポート力を活かしながら、ドクターからの信頼を獲得し貴社の発展に貢献したいと考えています。

MR営業の志望動機例文

私がMR営業職を目指すきっかけは、祖父の病気です。祖父が病気を患ったとき、医薬品の進歩により手術の回数を減らせました。医薬品の効果や可能性を強く感じ、将来的には医薬品業界で働きたいと思うようになりました。

〇〇系の医薬品では国内トップクラスのシェアがあり、今後もニーズが高いと思われる医薬品を開発している貴社に魅力を感じています。ぜひ、貴社の一員となり、医薬品の発展に貢献したいと考えています。

量販店営業の志望動機例文

前職では食品メーカーの営業職として、ルート営業や新規顧客の開拓、クレーム対応や価格交渉などに携わってきました。自社食品の売上拡大にやりがいを感じてきましたが、営業スキルをアップしたいと考え、転職を決意しました。

国内だけではなく、世界でマーケットを展開している貴社の職場環境ならば、営業職としての成長機会が多いのではと思い志望しました。前職での営業経験を活かしながら、貴社の売上に貢献したいと思います。

金融営業の志望動機例文

私は、金融面から日本の産業を支え、日本経済の発展に貢献したいと考え貴行を志望しました。貴行は国内トップレベルの銀行として高く信頼されており、国際的にも高い競争力を持っています。

金融業界の中でも、より多くの付加価値のある企画や商品を提供できる貴行に魅力を感じてきました。今までの経験や知識を活かしながら、貴行の一員として事業拡大に貢献したいと思います。

小売り・サービス営業の志望動機例文

私は食品の大切さを伝えられる環境で働きたいと思い、貴社を志望しました。貴社は食品に対する安全と安心を徹底して追及した上で、消費者に提供しています。このような貴社の姿勢に魅力を感じてきました。

入社後は、今まで培ったスキルを活用しながら、貴社の事業拡大に貢献したいと考えています。

投資用マンション営業の志望動機例文

以前はハウスメーカーの営業職を担当していました。お客さまの住宅購入のサポートができることにやりがいを感じていましたが、以前から興味のあった投資用不動産に従事したいと考え、貴社を志望しました。

現在も、投資用不動産に関する知識の習得に努めています。資産運用の1つである投資用マンションのメリットを少しでも多くの人に知ってもらい、貴社の発展に貢献したいと考えています。

リフォーム営業の志望動機例文

前職では、雑貨店で販売員として従事していました。雑貨の仕入れや店舗運営など、担当業務も多く、やりがいを感じながら働いてきました。

リフォーム業界に興味を持ったきっかけは、店内の内装に関わったことです。壁紙の素材や照明を変えただけで、店内の印象が変わることを実感しました。

住宅だけではなく店舗のリフォームも手掛けている貴社に魅力を感じ、志望を決意しました。入社後は、一社員として売上拡大に貢献したいと思います。

売買仲介営業の志望動機例文

現在、アパレル業界で販売業を担当しています。以前から、販売額が高額で難易度の高い不動産業界に挑戦したいと考えていました。

不動産物件の購入は、多くのお客さまの人生にとって大切な選択の1つです。お客さまに満足いただけるサポートを心掛け、貴社の売上に貢献したいと考えています。

賃貸仲介営業の志望動機例文

現在、携帯ショップの販売員として働いています。将来的に営業職としてのキャリアを積みたいと思い、賃貸仲介の不動産業への転職を決意しました。

お客さまに最適な物件を案内したり、店舗全体の目標達成のためのマネジメントをしたりすることに魅力を感じ、貴社を志望しました。今まで培ったスキルを活かしながら、貴社の拡大に貢献したいと思います。

土地活用営業の志望動機例文

現在、土地活用部門で営業職として働いています。土地という大きな資産を活用することにやりがいを感じています。営業のスキルアップを目指して、グループ企業間の連携が強く、お客さまの幅広いニーズに対応できる貴社を志望しました。

今まで培った知識や経験を活かしながら、お客さまに最適なプランを提案し、貴社の売上拡大に貢献したいと思います。

人材派遣営業の志望動機例文

前職はアパレルショップで販売員を担当していました。お客さまのニーズに沿った商品の提案にやりがいを感じていましたが、より多くの人と関わりながら営業職のキャリアを築きたいと思い転職を決断しました。

担当企業数が多く、幅広い業種をカバーしている貴社を志望しています。今までの経験を活かしながら、派遣先企業の拡大など貴社の売上に貢献したいと思います。

銀行・証券のリテール営業の志望動機例文

現在、保険会社で個人向け営業を担当しています。お客さまのライフプランに合わせた商品の提案やサポートにやりがいを感じていましたが、より幅広いサービスから課題解決できる仕事をしたいと思い転職を決意しました。

グループ間の連携が強い貴行で、お客さまのニーズに合わせた提案ができると思い貴行を志望しました。今までの経験で身につけた営業スキルで、お客さまとの信頼関係を築き、貴行の売上に貢献したいと考えています。

銀行法人営業の志望動機例文

証券会社で富裕層向けの営業職を担当していました。お客さまの資産形成の提案にやりがいを感じていましたが、営業職としてより難易度が高く、成長が見込める仕事がしたいと思い法人営業への転職を決めました。

企業が抱える課題の解決やサポートをしたいと考え、貴行を志望しています。前職で培った営業スキルを活かしながら、貴行の売上拡大に貢献したいと思います。

証券会社の法人営業の志望動機例文

前職では、銀行で法人営業を担当していました。中小企業を対象に融資の提案や事業拡大の支援をし、やりがいを感じてきました。将来的に、事業規模の大きい法人営業に携わりたいと思い、転職を決意しました。

貴社は、グループ間のつながりが強く、商品数も多いため魅力を感じています。銀行で働いていたときに習得した提案力や分析力を活かしながら、貴社の事業拡大に貢献したいと考えています。

海外営業の志望動機例文

私は海外で営業職として従事したく、貴社を志望しました。以前、海外営業担当者として外国での営業経験が〇年あります。英検1級の資格を持ち、ビジネス英語でのやりとりの中で、顧客との信頼関係を築いてきました。

国際的にさまざまな事業を展開している貴社に魅力を感じています。今まで培ってきた知識やスキルを活かしながら、貴社の国際的な事業拡大に貢献したいと考えています。

営業職に向いている人の特徴

営業職に向いている特徴は多数ありますが、代表的な特徴を3つ紹介します。3つの特徴とは「自分で自分の管理と目標設定ができる」「地道な努力を継続できる」「相手の立場に立って考えられる」の以上です。

多くの企業では売上目標などが設定されていますが、営業担当者は自分を律しながら目標達成に向けて行動する必要があります。

営業の仕事は努力をすれば必ず売上を獲得できるものではありません。ただ落ち込むのではなく、振り返りながら成果を得るまで地道に努力する姿勢が求められています。

また、営業職はお客さまの共感を得られるような提案力や説明力が必要です。お客さまの立場や目線に立った上で、適切な営業ができる人ほど成果を上げられるでしょう。

志望動機を考えて営業職への転職を目指そう

営業へ転職するときは、志望する企業の職種によってアピールすべきポイントが異なります。あなたの強みをただ並べるのではなく、業界や企業が求める人物像を意識しながら志望動機を作成しましょう。

内定につながる志望動機を作成するためには、営業職の仕事内容や必要な営業スキルを理解することが大切です。志望動機をしっかりと準備して、営業職への転職を目指しましょう。