「IT営業ってどんな仕事なの？」
「IT営業への志望動機を書く際にはどんな強みが盛り込める？」
「IT営業への志望動機で押さえておきたいコツって？」
このように、IT営業への転職を検討している人の中には、IT営業への志望動機の書き方について知りたいという人もいるのではないでしょうか。

本記事では、IT営業への志望動機に盛り込める強みやIT営業への志望動機で押さえておきたいコツについて解説しています。本記事を読むことで、IT営業への志望動機を書くコツが把握できるでしょう。

また、IT営業への志望動機の例文についても解説するため、例文を参考にすることでスムーズに志望動機を書くことができます。

IT営業への志望動機について知りたい人は、ぜひ参考にしてみてはいかがでしょうか。

IT営業が行う仕事内容

IT営業とは、ITビジネスに関連した営業活動を行うことが仕事です。ITビジネスにもさまざまな種類があるため、IT営業が扱う商材にも情報システムの開発やWebマーケティング、ソフトウェア、Webサイトやコンテンツ制作など多種多様です。

IT営業はIT関連の商材を扱うため、営業職としてのスキルだけでなくIT知識や扱う製品に関する知識が求められます。

IT営業の志望動機に盛り込める強み

IT営業への転職を検討している人の中には、志望動機をどのようにして記載すれば良いのかわからないという人も多いでしょう。志望動機は合否にも大きな影響を与える要素であるため、志望動機にどのような内容を盛り込むのかは非常に重要になります。

ここではIT営業の志望動機に盛り込める強みを紹介していきますので、参考にしてみてください。

論理的に思考できる能力

IT営業として自社の製品やサービスを顧客に売り込む際には、商材の魅力などを論理的に説明することが大切です。そのため、論理的に思考できる能力を持っていることを志望動機に盛り込むと良いでしょう。

また、顧客の課題を解決するためにも、物事を筋道立てて考えることができる論理的な思考力が重要になります。日頃からプロセスを重視して考えられる人であれば、論理的な思考能力があると言えるでしょう。

コミュニケーション能力の高さ

IT営業はさまざまな顧客と関わる仕事です。また、自社のシステムエンジニアやプログラマー、マーケターなどともコミュニケーションをとる機会も多いです。

そのため、IT営業の志望動機にはコミュニケーション能力の高さを盛り込むのが効果的です。クライアントがどのような要望を持っているのかヒアリングし、抱えている課題を引き出す高度なコミュニケーションスキルを持ったIT営業は重宝されるでしょう。

視点の広さ

IT営業には自社の商品やサービスの良い面だけでなく、悪い面やネガティブな面についても把握しておくことが大切です。常に相手の立場に立ち、多角的な視点で物事を見て考えることができるIT営業は企業にとっても貴重な存在になります。

そのため、IT営業の志望動機にも視点の広さを盛り込むと効果的だと言えるでしょう。商品やサービスへの熱意だけを伝えるのではなく、相手に合わせた営業ができるIT営業は重宝されます。

好奇心旺盛

IT業界は技術革新のスピードが速く、消費者のニーズの変化も著しい業界です。IT営業として活躍するには、IT業界に興味を持ち、新しい情報を収集していく必要があると言えるでしょう。

また、IT技術に関する知識も身につけていくことで、IT営業として成長していくことができます。そのため、好奇心が強く、積極的に情報収集ができることを志望動機に盛り込んでおくと良いでしょう。

最新技術及び情報の取得能力

技術の進化の早いIT業界で商品やサービスに営業を行うIT営業には、最新の情報を素早くキャッチし、情報収集するスキルが必要になります。

そのため、ITに関する知識や技術、市場動向などに目を向けており、常に最新の情報にアップデートできる人材であることを志望動機にも盛り込むと良いでしょう。

チームでの作業が好き

IT営業は顧客や社内メンバーなどさまざまな人と関わる仕事であるため、チームで協力して業務を推進していくスキルも求められます。そのため、チームでの作業が好きであることを志望動機に盛り込むのも効果的です。

職種の異なるメンバーと協力し、積極的にコミュニケーションをとりながら活躍できるような人は、IT営業に向いています。

ITに関連する知識

IT営業は情報システムやソフトウェアなどの営業活動を行うため、ITに関する知識やスキルも必要になります。そのため、ITに関する知識を持っていることを志望動機に盛り込むと良いでしょう。

IT技術に関連した幅広い知識やスキルを身につけている人材であれば、IT営業として活躍できるでしょう。

言葉を変換できる能力

IT営業には自社のIT製品やサービスに関する専門的な知識が必要ですが、顧客が専門性の高いIT知識を持っているとは限りません。商品の説明をする際には、顧客の知識に合わせて分かりやすい言葉で説明するスキルが求められます。

そのため、専門性の高い内容をわかりやすい言葉に変換して伝えられるスキルを持っていることを志望動機に盛り込むと良いでしょう。豊富なボキャブラリーを持っており、高度なプレゼンテーションができる場合は、効果的にメッセージを伝えられるでしょう。

IT営業の志望動機で押さえておきたい8つのコツ

ここまでで、志望動機に盛り込める強みについて解説してきましたが、具体的に志望動機をどのように書けば良いのかわからないという人も多いでしょう。志望動機を書く場合は、いくつか押さえておきたいポイントがあります。

ここではIT営業への志望動機で押さえておきたいコツを紹介するため、参考にしてみてはいかがでしょうか。

• IT営業という職種への理解を深めておく
• 活用できる適正なスキルをアピールする
• 志望した理由を明確にする
• 企業を選択した理由を考える
• ライバルと差別化する
• 将来のビジョンを考える
• 具体的な数字を盛り込む

IT営業という職種への理解を深めておく

IT営業に限った話ではありませんが、就職や転職をする際には応募する職種への理解を深めておくことが重要です。IT営業の仕事内容に対する理解を深めておけば、志望動機の内容もより掘り下げていくこともできるでしょう。

IT営業はITビジネスに関連した商品やサービスを扱う営業職であるため、どのような商材を扱うのかしっかりと把握した上で、自身の強みや適性などを踏まえて志望動機を検討することが大切です。

活用できる適正なスキルをアピールする

前述のとおり、IT営業にはコミュニケーション能力や情報収取能力、論理的な思考能力などのスキルが活用できるスキルとして挙げられます。そのため、自分の持っている強みの中からIT営業の仕事に活かせる適正なスキルをアピールするようにしましょう。

また、IT営業という仕事だけでなく、応募企業の事業内容に合わせて活かせるスキルがないかどうかご自身のスキルの棚卸をするのも良いでしょう。

志望した理由を明確にする

企業の採用担当者は「なぜIT営業という仕事を選んだのか」という具体的な志望理由を知りたいと考えています。そのため、さまざまな仕事がある中でもなぜIT営業を選んだのかを明確に伝えられるようにしましょう。

志望理由はできるだけポジティブな内容で、スキルアップやキャリアアップなどについて盛り込むのが効果的です。

企業を選択した理由を考える

IT営業で求人を出している企業は数多く存在しています。そのため、採用担当者は「多くの企業がある中でなぜ自社を選んだのか」という理由を知りたいと考えています。

どのような理由で応募企業を選んだのかが明確に説明できれば、採用担当者からの印象も良いでしょう。また、事前に企業の事業内容や社風などを調査し、一貫性を持たせることで、話の説得力も増すでしょう。

ライバルと差別化する

採用枠は数が限られているため、同じようにIT営業の求人に応募しているライバルと差別化できる志望動機を書くことが大切です。たとえば具体的な数字を使って実績を記載したり、キャッチーで印象に残りやすいメッセージを残したりするなど、差別化するための工夫をしましょう。

たとえ華々しい実績がなかったとしても、採用担当者の印象に残るような志望動機を記載することが大切です。

将来のビジョンを考える

企業は自社で活躍してくれる人材を採用したいと考えています。そのため、志望動機には応募企業でどのようなことを成し遂げたいのかという将来のビジョンを記載することがポイントになります。

入社後の具体的なビジョンがある人材であれば、自社に入社してからも長く活躍してくれると採用担当者にも判断してもらいやすいでしょう。

具体的な数字を盛り込む

前述のとおり、他のライバルと差別化して採用枠を勝ち取るためには、志望動機に具体的な数字を盛り込むこともおすすめです。数字を使って過去の実績を記載すれば、採用担当者にも成果が伝わりやすいでしょう。

IT営業の志望動機例文

IT営業への志望動機を書く場合、例文を参考にすると書きやすくなるでしょう。ここではIT営業の志望動機の例文について、経験者のパターンと未経験者のパターンの両方を紹介するため、参考にしてみてください。

経験者である場合

経験者の場合、自身の実績やスキルなどを踏まえた上で、入社後のビジョンを伝えるようにしましょう。

「私は前職では営業職として5年従事してきました。顧客からの丁寧なヒアリングを心掛け、顧客から「頼りになる」とのお声をいただいたこともあります。

このような経験から、私は顧客との信頼関係を構築することに自信があります。入社後は、これまでに培ったノウハウやスキルを活かし、貴社に貢献する所存です。」

未経験者である場合

未経験者の場合、異業種からでもIT営業として活かせるスキルがあることを伝えられるように、自身の経験やスキルを伝えましょう。

「私は前職では〇〇に5年従事してきました。業務を通じて身につけたコミュニケーションスキルにより、社内外を問わず幅広い人間関係を築いてきました。

また、前職で貴社のITソリューションを導入したことで、大幅な業務効率化を達成できたことが、貴社を存在を意識したきっかけです。

IT営業職の業務に活かすため、現在資格取得の勉強も行っております。入社後は前職で身につけたコミュニケーション能力を活かして、御社に貢献したいと考えております。」

IT営業への転職に役立つ資格

IT営業になるために必須の資格はありませんが、資格を取得することで役立つ知識やスキルを身につけることができます。ここではIT営業への転職に役立つ資格について紹介していくため、参考にしてみてください。

ITコーディネータ試験

ITコーディネータ試験とは、経営者の立場でITの利用、活用に関するアドバイスをするITコーディネータのスキルを認定する資格試験です。ITコーディネータはIT経営を実現する人材として、あらゆる業種や職域で活躍しています。

ITコーディネータ試験には受験資格はないため、未経験からITの利用、活用に関する知識やスキルを身につけるのにおすすめです。また、ITコンサルタントへのキャリアアップを目指す場合にも適しています。

ITパスポート試験

ITパスポート試験とは、ITの基本的な知識を証明できる国家試験です。経済産業省管轄のIPAが主催している資格で、セキュリティやネットワークなどのITの基礎だけでなく、経営戦略やマーケティングなどを含めた幅広い知識が求められます。

IPAが実施している試験の中では難易度も比較的易しい試験であるため、ITの基本を押さえておくためにも取得しておくことがおすすめです。

出典：ITパスポート試験(IP)｜IPA

IT営業への転職に備えて志望動機を考えよう

IT営業への転職を目指すのであれば、自身の強みを盛り込んだ志望動機を用意しておく必要があります。

ぜひ本記事で紹介したIT営業の志望動機に盛り込める強みやIT営業の志望動機で押さえておきたいコツなどを参考に、効果的な志望動機を完成させてIT営業への転職を成功させましょう。